紅領(lǐng)集團董事長張代理 （青島日報/青報網(wǎng)記者 傅學軍 攝）

　　大家好，我想把紅領(lǐng)在過去12年的過程中做的實踐跟大家分享一下。從我們的視角來看，中小企業(yè)，傳統(tǒng)的中小企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，需要升級，那么在我們的實踐當中，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，就是傳統(tǒng)的中小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行升級再造，我們這個企業(yè)，是12年以前，就開始了個性化定制。我們每天有2000—3000件套件是來自美國紐約，是個性化，每件衣服都不一樣，是完全的定制化。這個衣服怎么生產(chǎn)出來的？也給大家分享一下。

　　現(xiàn)在我們紅領(lǐng)叫C2M的商業(yè)生態(tài)，在我們的理解當中，互聯(lián)網(wǎng)這個時代，就催生了一個個性化消費時代，人們有了大量信息，有對稱的信息，或者更多需求的信息，人們就不再滿足于被動的消費和被動的需求。我們說消費者是上帝，消費者真正做上帝的時代，我們認為到來了。怎么來讓消費者做上帝呢？就是制造要滿足個性化需求，滿足消費者的需求，紅領(lǐng)是這樣過來的。

　　我們是用3000人工廠做實驗室，用12年的時間，投入1個億的資金，建立了數(shù)據(jù)庫，一個版型庫、款式庫、工藝庫和BOM數(shù)據(jù)庫，建立全球解決方案。通過做這件事情，通過12年的實踐，我們做了三個核心能力，就是在工廠我們發(fā)現(xiàn)用人管理工廠是管理不好的，用人管理工廠這種個性化定制是不可能的。所以我們就引進了一個邏輯，就是數(shù)據(jù)來推動，數(shù)據(jù)先做，把人管理和課程管理徹底取消。

　　第一個，我們做了一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠，制作個性化產(chǎn)品，也做了工業(yè)和商業(yè)一體化的商業(yè)生態(tài)。

　　在過去的兩年當中，到紅領(lǐng)來取經(jīng)的企業(yè)有4000家來。從這些數(shù)據(jù)當中，我們獲取市場有巨大的需求，中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級當中，有這樣的需求，我們就把這12年的經(jīng)驗認真地總結(jié)，做了一套SDE工程，幫助傳統(tǒng)的中小企業(yè)進行升級改造，變成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要把原有的靠中間商、渠道商、代理商的銷售模式，變成工業(yè)直接銷售的模式?，F(xiàn)在我也通過了兩年的時間，把這套東西完全形成代碼，就是一個工業(yè)企業(yè)全生命周期的解決方案，現(xiàn)在在企業(yè)內(nèi)試運行。我們想給中國工業(yè)企業(yè)提供一套徹底的解決方案，我們用了12年的時間，用了美國紐約的市場來實驗，這個實驗結(jié)果告訴我們，它是有效的，效率是提高的，成本是降低的，利潤是可靠的。我們想融會貫通，形成了一個源點論數(shù)據(jù)工程，核心能力就是“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”的徹底解決方案。

　　這是我們的一個商業(yè)邏輯，就是需求來驅(qū)動，企業(yè)直銷。通過我們的實踐，發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)的微笑曲線，在我們當中徹底得到顛覆，因為未來可以用這個世界最優(yōu)秀的力量參與研發(fā)設計，不需要企業(yè)再有一幫研發(fā)人員了，有一套數(shù)據(jù)評價體系就可以了。再好的企業(yè)，從100人、200人、1000人做研發(fā)，夠多了，但是通過平臺，用眾包的形式研發(fā)，就可以調(diào)動人類最優(yōu)秀的資源，用最少的成本來完成。我們的實踐告訴我們，是可行的。用微笑曲線，把傳統(tǒng)工業(yè)改造就是一個高端，我們認為就是一個新工業(yè)文明的開始。這是我們一個生態(tài)圈，就是把工廠需求打通，把科技打通，形成一個生態(tài)圈。我們認為在一個商業(yè)生態(tài)當中，它的資源是非常重要的，更重要的是每個企業(yè)都要有生生不息的能力。如果在一個圈上面，大部分企業(yè)是不盈利的，是賠錢的，不會叫生態(tài)的。所以我們打造這一套東西，經(jīng)過12年的分析，價值鏈的打造，都可以在生態(tài)中生生不息，形成這樣一套基本的理念。

　　C2M商業(yè)生態(tài)，我們的定位是貢獻惠及人類的全新工業(yè)文明。我們認為大的企業(yè)，比較做得非常優(yōu)秀了。GE、西門子、海爾，我們國內(nèi)的華為、聯(lián)想都做得更大、很好的。但是人類仍然有眾多的中小企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級，他們需要幫助，他們沒有這么多錢來改造，但仍然需要發(fā)展。我們就想幫助中小企業(yè)來一套徹底的改造方案，根據(jù)紅領(lǐng)的案例，在定制過程當中，每年都有幾何式成長。比如說我們第一年定制做了兩千萬，第二年四千萬，第三年八千萬，第四年一億六，都是幾何時增長。我們認為它是有非常大的爆發(fā)力的，所以順應了潮流，順應了時代。

　　最后，我要給大家講一下我們的體會，也就是說互聯(lián)網(wǎng)這個時代，是為傳統(tǒng)的工業(yè)，特別為傳統(tǒng)中小企業(yè)提供了非常好的發(fā)展機遇和路徑。如果我們能夠深度地擁抱互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，我相信企業(yè)的發(fā)展會非常健康的。我們中小企業(yè)應該在這個時代非常開心地擁抱這個時代。謝謝大家！

責任編輯：劉鵬