馬洪濤：

您覺得我們在什么時(shí)候成為一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？

傅依林：

我回答這個(gè)問題之前，我先說一下，華為是一個(gè)全球本地化的以客戶為中心的創(chuàng)新的一個(gè)信息與通信解決方案和設(shè)備的提供商。

馬洪濤：

很多的定語，但是很準(zhǔn)確的描述。

傅依林：

我們從這個(gè)意義上來說，我們在809規(guī)劃的時(shí)候提出我們整個(gè)銷售收入是700億美金，今年做812規(guī)劃的時(shí)候，提出規(guī)劃是1000億美金的銷售收入，為了支持這么大規(guī)模的全球本地化的輪作，信息化、互聯(lián)網(wǎng)與其相關(guān)管理的優(yōu)化要形成很好的支撐，從700億到1000億這就給我們提出一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在這種情況下，我們把制造能力作為華為的競爭力之一，我們首先強(qiáng)調(diào)的是特性制造能力，首先我們要在保證質(zhì)量，因?yàn)槲覀內(nèi)A為講的是大質(zhì)量，怎么樣保證做智能制造的第一要素就是大質(zhì)量，我們自動(dòng)化首先就要保證我們的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量是能夠滿足客戶需求，滿足客戶期望的。然后才是效率和低成本，這是我們在制造方面提出的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力首先是自動(dòng)化。

當(dāng)然自動(dòng)化關(guān)鍵也很重要的一點(diǎn)，就是華為首先自動(dòng)化是關(guān)鍵工序開始，和批量比較大、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上開始，這是我們比較務(wù)實(shí)的一點(diǎn)的做法，這是我們在智能制造上面的一些主要的思考，但是我們希望作為SAT領(lǐng)域里面的一個(gè)在全球排在第一位的企業(yè)，我們應(yīng)該在智能制造方面也要在這個(gè)領(lǐng)域變成全球領(lǐng)先。馬洪濤：

華為是特別有危機(jī)感的企業(yè)，2001年的時(shí)候，任正非先生就寫了《華為的冬天》，面對互聯(lián)網(wǎng)新的浪潮，華為是怎么看待的？傅依林：

其實(shí)企業(yè)在2001年的時(shí)候，我們?nèi)慰倢戇^《華為的冬天》，華為永遠(yuǎn)是處在居安思危的狀態(tài)，其實(shí)華為要成為百年的老店，應(yīng)該從幾個(gè)方面來保證可持續(xù)性發(fā)展。第一個(gè)就是長期的在創(chuàng)新上進(jìn)行投入，過去十年華為在產(chǎn)品開發(fā)的投入超過了2000億，這是第一個(gè)方面，這是在產(chǎn)品上進(jìn)行的投入，而且這種產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)是市場需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品創(chuàng)新，這就是我們也在從1998年開始就進(jìn)行這種管理，包括我們說的管理體系和流程信息化建設(shè)，包括我們的集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應(yīng)鏈，從技術(shù)的服務(wù)，在管理上也進(jìn)行長期的持續(xù)投入，這是第二個(gè)方面。

馬洪濤：

我想庫斯曼先生是希望通過諾基亞的案例來提醒華為，他也知道華為已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。傅總，您是如何回應(yīng)給華為提出的建議？

傅依林：

其實(shí)華為比較強(qiáng)調(diào)我們成為一個(gè)戰(zhàn)略的合作伙伴關(guān)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們是非常重視生態(tài)體系建設(shè)，包括給我們的友商，我們在生態(tài)鏈的建設(shè)上面，我們在電信運(yùn)營商的市場，我們現(xiàn)在已經(jīng)是排在第一位，要成為客戶的對象，但是我們還是要給同行里面的企業(yè)一起進(jìn)行合作，營造一個(gè)生態(tài)的體系，這是第一點(diǎn)。

第二，我們在企業(yè)與政府市場，我們因?yàn)槠髽I(yè)的企業(yè)行業(yè)有自己的特殊性，所以我們對行業(yè)里面非常熟悉，業(yè)務(wù)的這些研究機(jī)構(gòu)還有執(zhí)行機(jī)構(gòu)以及應(yīng)用軟件的提供商和他們形成一種合作關(guān)系來共同打造面向企業(yè)和政府的解決方案，我們面向消費(fèi)者領(lǐng)域也同樣是在進(jìn)行生態(tài)體系的建設(shè)，這是一個(gè)方面。

另外，我們在制造領(lǐng)域，事實(shí)上我們作為全球公司，我們在全球?qū)嶋H上有六個(gè)供應(yīng)中心，我們怎么樣保證我們的原材料、板件、相關(guān)的整機(jī)組裝以及最后交付、售后服務(wù)在全球形成供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)，這種網(wǎng)絡(luò)之間應(yīng)該怎么樣協(xié)同？從訂單的處理到財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的融合，整個(gè)過程是有一個(gè)信息系統(tǒng)來進(jìn)行支撐的，這是一個(gè)方面。

同時(shí)，我們在制造方面，我們關(guān)心的是可制造性，我們的產(chǎn)品開發(fā)出來以后，我們自己的制造部門我們叫新產(chǎn)品導(dǎo)入，就是驗(yàn)證這個(gè)生產(chǎn)是可行的，以期特性制造我們可以做，其余都是采用外包、合作的方式來形成生態(tài)的供應(yīng)鏈，這是我們?nèi)A為目前在做的一些努力和探索。

馬洪濤：

您特別強(qiáng)調(diào)生態(tài)圈，我想這也是為了抵抗市場的風(fēng)險(xiǎn)，為了實(shí)現(xiàn)我們的更高的效率所采取的做法。我要給你當(dāng)面求證一個(gè)事情，今年國慶假期之后有一個(gè)信息流傳很廣，有一個(gè)工廠的工人休了9天假回廠之后，發(fā)現(xiàn)流水線已經(jīng)不見了，網(wǎng)上報(bào)道說這是給華為提供手機(jī)殼的廠商，這個(gè)新聞我想求證到底是不是？如果是，是因?yàn)樯鷳B(tài)圈出現(xiàn)問題了嗎？

傅依林：

不管這個(gè)是不是事實(shí)，但是反映一個(gè)問題，下游的或者是上游的供應(yīng)商合作伙伴怎么樣給整機(jī)、系統(tǒng)供應(yīng)客戶在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新上形成一種協(xié)同，這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中，如果提前進(jìn)行了協(xié)同的開發(fā)，它就不至于這么被動(dòng)，所以我們?nèi)A為其實(shí)在產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新上，我們是在上游和客戶有聯(lián)合的創(chuàng)新中心，包括我們業(yè)務(wù)有一個(gè)聯(lián)合的創(chuàng)新創(chuàng)新的解決實(shí)驗(yàn)室，就是和我們的玩家和客戶一起形成針對某各行業(yè)的解決方案，這樣的話我們和客戶、合作伙伴就在這種創(chuàng)新上就形成了一種協(xié)同。

同時(shí)，我們在下游的元器件、外包的戰(zhàn)略合作伙伴，他們怎么樣可以提前介入到我們的產(chǎn)品開發(fā)過程當(dāng)中？就像我們自己的傳感系統(tǒng)，我們叫MPI，這個(gè)過程參與進(jìn)來，這也是處于零部件、供應(yīng)商的企業(yè)有所啟發(fā)。

馬洪濤：

的確是非常有啟發(fā)，可能一個(gè)生產(chǎn)工藝的改變，就會(huì)要求供應(yīng)商要迅速的做出調(diào)整，如果晚了可能就會(huì)被淘汰掉。這樣的一個(gè)變化尚且如此，在我們進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的改造，或者是我們叫“互聯(lián)網(wǎng)+”也好，叫工業(yè)4.0也好，在這樣一個(gè)過程當(dāng)中一定還會(huì)有更加大規(guī)模的洗牌，這個(gè)洗牌的過程甚至是非常殘酷的，但是就像剛才傅總所提到的，我們把生態(tài)圈建好了，里面有一個(gè)關(guān)鍵的詞就是“協(xié)同”，我們?nèi)绻M(jìn)行協(xié)同的升級，相信這個(gè)生態(tài)圈是可以幫助更多的企業(yè)一起完成工業(yè)4.0的改造，這是非常好的案例，謝謝傅總的分享。

馬洪濤：

3D打印剛出來的時(shí)候，大家都是寄予厚望，到底離我們有多遠(yuǎn)？

傅依林：

我們?nèi)A為是專注ICT結(jié)構(gòu)方案設(shè)備和專業(yè)服務(wù)，但是我們智能制造上也對3D打印有跟蹤，這是第一點(diǎn)。第二，您剛才說您是做3D打印的互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個(gè)我們就有合作空間的，我們在大數(shù)據(jù)方面，我們在這塊是專項(xiàng)，我們希望能夠有合作機(jī)會(huì)。

第三個(gè)方面，華為其實(shí)比較專注于我們擅長的產(chǎn)品，比如管道戰(zhàn)略，從終端到管道，比如有線、無線網(wǎng)絡(luò)的連接，以及在數(shù)據(jù)中心管道上，華為在這個(gè)方面進(jìn)入投入，專著于這個(gè)領(lǐng)域的投入。其他的股市、房地產(chǎn)等華為不關(guān)注，就是關(guān)注我們在SAT這個(gè)領(lǐng)域上能夠進(jìn)行集中的投入。

責(zé)任編輯：董姣